Cómo dar un discurso de ascensor

De acuerdo a la sección de servicios de carrera de Graziadio School of Business de la Universidad de Pepperdine , el término " discurso de ascensor " se originó durante el boom de las punto - com de la década de 1990 . Las empresas de tecnología ganaron la financiación de capital de riesgo si podían presentar sus ideas en un 30 - segundo viaje en ascensor . Ascensor discursos se utilizan para productos y servicios de paso a los clientes potenciales en ferias o reanuda a los empleadores en las entrevistas de trabajo o ferias de empleo . Tratar a un discurso de ascensor como un discurso normal, pero más corto y más al punto . Instrucciones Matemáticas 1

La investigación de la audiencia. La vida y los negocios entrenador Marla Tabaka sugiere que las personas tienen de 15 a 20 segundos para conseguir la atención de alguien y tal vez otros 30 segundos para que el terreno de juego antes de que el oyente decide si vale la pena un par de minutos más de su tiempo . Aprenda todo lo que pueda acerca de los potenciales clientes o empleadores que podría estar reunión . Adaptar el discurso de ascensor a las necesidades de cada cliente , sugiere Aileen Pincus , presidente de la firma -coaching ejecutivo El Grupo Pincus; de lo contrario es posible que no tenga otra oportunidad por mucho tiempo .
2

Conozca su tema de adentro hacia afuera . Por ejemplo , si usted está lanzando un nuevo concepto de servicio , debe estar preparado para demostrar no sólo su singularidad , sino también la forma en que potencialmente puede agregar valor a los negocios . Si usted está hablando a los empleadores , vincule su fondo a sus necesidades. El discurso del ascensor no se trata de ti , Tabaka sugiere , sino de las necesidades del cliente potencial empleador o . El tiempo es la esencia , lo que no se llene con detalles frívolos o su historia de vida .
3

Prepare el discurso. Escríbelo a mano o en un procesador de texto , incluso si es sólo un minuto más o menos largo . El discurso debe " wow " a los oyentes , Tabaka asesora . Use palabras de acción : por ejemplo, no digas " Estoy involucrado en la personalización de las hojas de cálculo de contabilidad para las pequeñas empresas " . En su lugar , diga " puedo personalizar las hojas de cálculo que ayudan a las pequeñas empresas a mejorar la eficiencia operativa . " Mantenga el mensaje central de tres o cuatro puntos principales , porque nada más que podría perder la audiencia . Emoción juega un papel en muchas de las decisiones de compra , pero el excesivo hincapié o exagerando un terreno de juego puede ser contraproducente .
4

Practique el discurso. Sin embargo , no hagas tocar envasados ​​y ensayado cuando entregarlo . Involucrar a la persona a la que usted está hablando , alentando preguntas , hacer contacto visual y el uso de la variedad vocal . No se apresure su discurso , consejos educador y autor Katharine Hansen . No hablar en voz alta, incluso si usted está en una sala de conferencias llena de gente. No interrumpa a alguien por teléfono y apague todos los dispositivos móviles cuando se está en medio de un argumento de venta o trabajo.
5

Concluye su discurso del elevador con una solicitud de recurso. Por ejemplo , pedir una entrevista de seguimiento o si se puede enviar una cotización de precios .
6

estar al día . Entérese de las nuevas tecnologías , cambios en las preferencias de los clientes y el entorno competitivo en constante evolución, y adaptar su discurso del elevador en consecuencia.