Cómo mejorar la formación Negociación

formación Negociación enseña habilidades y estrategias que ayudan a las partes a resolver las disputas o llegan a un acuerdo mutuo . Cuando una negociación implica conflictos , cae bajo el paraguas más amplio de la " resolución alternativa de conflictos " , ya que es una alternativa a ir a la corte . Formación Negociación es empleado por abogados y en las transacciones comerciales , pero también se utiliza en los acuerdos laborales, las ventas , el gobierno, las situaciones de crisis de la ley, y life.Things diarias que necesitará
equipos audio /visuales
honorarios Seminario

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Toma entrenamientos de negociación , seminarios y talleres a ti mismo para mejorar sus habilidades de enseñanza . Incluso si usted es un experto con experiencia en negociaciones , puedes beneficiarte de ser un estudiante y observar lo que elementos de la capacitación son eficaces en la construcción y el refuerzo de habilidades . Nota estilo de enseñanza del instructor , cómo otros participantes comprometidos son y la calidad de los materiales y actividades utilizados . Utilice sus experiencias como estudiante /participante para ser un mejor instructor negociación.
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Participar en la planificación cuidadosa y la preparación para la formación . Utilice evaluaciones y testimonios de formación negociación del pasado para identificar las fortalezas y debilidades de formación . Estar abierto a la modificación de su formación en respuesta a comentarios de los participantes . Busca a la investigación sobre nuevos enfoques de la negociación Estado - of-the- art para que sus materiales de capacitación siguen siendo actuales y pertinentes . Uno de estos recursos es la web de Executive Education de la Escuela de Negocios de Harvard .
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Conozca a su público . Adapte su formación al nivel y necesidades de los asistentes habilidad. Una formación básica es la más útil para nuevos negociadores que entran en el campo , pero puede estar por debajo de las capacidades, intereses y necesidades de aquellos que buscan un curso de actualización . Alinear sus materiales con el campo de su público . Por ejemplo , si el entrenamiento está dirigido a representantes de las empresas , no utilice materiales y ejemplos que se aplican a las negociaciones de crisis .
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Proporcionar modelos de negociadores expertos para que los asistentes pueden emular las mejores prácticas en el campo . Videos de negociaciones reales son eficaces para modelar fuertes habilidades y estrategias de negociación papel .
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Integrar amplias oportunidades para las actividades de juego de roles . Las habilidades de negociación son los más reforzados a través de la práctica . Escenarios de negociación de diseño para que los participantes actúan y luego ofrecer una crítica constructiva de su desempeño . Otra opción es la de los participantes de cintas de vídeo que llevan a cabo negociaciones a principios de la formación y de nuevo al final . El uso de estas cintas , tanto usted como los participantes puede tener un registro de otras adquiridas .
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Cubra las influencias psicológicas en la negociación , no sólo habilidades y tácticas . Enseñar a la gente a resolver los conflictos y llegar a acuerdos implica el conocimiento sobre el comportamiento humano y la dinámica . Incluyendo contenido psicológico /social puede elevar la calidad y la utilidad de su entrenamiento para sus participantes .